Marco Antônio Lampoglia

Diretor da Active Educação e Desenvolvimento Humano, psicólogo pela Universidade São Francisco, mestre em filosofia social pela PUC e em administração pela UMESP.

Doutor em liderança e administração estratégica pela Florida Christian University, é especialista em gestão da qualidade pela Japan Union Scientists and Engineers e Fundação Cristiano Ottoni.

Membro da International Coach Federation, é autor dos livros ''Negociação Personalizada Para Acordos Positivos e Duradouros'' e ''Liderança Por Competências: Abordagem Metodológica na Formação de Líderes''.

Metodologista, consultor, palestrante renomado e facilitador em empresas nacionais, multinacionais e indústrias farmacêuticas, entre outras.

Treinou mais de 150.000 profissionais. Desenvolveu mais de 50 metodologias de foco estratégico e comportamental, acumulando inúmeras horas de aplicabilidade em diversas organizações.

Atende necessidades de gestão estratégica avançada, gestão de mudanças do comportamento humano, geração de ideias e motivação.

Expressiva atuação como coach na formação de gestores, líderes e negociadores, ensinando e implantando metodologias científicas reconhecidas de gestão estratégica, gestão e liderança por competências e negociação personalizada.

Temas dos workshops:

• Excelência em vendas consultivas na era digital

Workshop desenvolvido para que o gestor e profissional de vendas saiba diagnosticar e planejar as mudanças de acordo com método consagrado ou framework de qualificação de prospects, dados básicos necessários para direcionar o funil de negócios. Seja em vendas consultivas ou complexas, o profissional irá saber o essencial do cenário do seu lead.

Para isso é importante estar bem planejado, ter estratégias, táticas avançadas e comportamentos inteligentes para ampliar e manter a carteira de clientes, melhorando continuamente a produtividade e alcançando resultados expressivos.

• Ferramentas essenciais para comunicação assertiva e gestão de conflitos

Workshop especialmente desenhado para qualquer pessoa que tenha como necessidade e desafio saber se relacionar com várias tipologias de pessoas e ser bem avaliado por elas pela sua maturidade e capacidade de se comunicar e solucionar conflitos.

Para uma pessoa que necessita ser vitoriosa publicamente pode ser necessário passar por uma mudança interior, cujo resultado será a incorporação de alguns hábitos, atitudes e comportamentos essenciais para que possa se tornar respeitado por todos, sem exceção.

• Metodologia ágil para a liderança positiva

Ensina a fazer gestão de pessoas alinhadas com a cultura e as estratégias da empresa, com foco em resultados de entrega.

Para exercer a liderança positiva numa organização de cultura ágil com eficiência e eficácia, o bom líder precisa ter em mente que tudo começa nas pessoas.

• Formação essencial para gestores e líderes em métodos ágeis por competências

Para aprender, aplicar e desenvolver competências-chave de gerenciamento e gestão de pessoas para a busca de resultados essenciais em 2023.

Tem o propósito de oferecer às organizações que investem no desenvolvimento de gestores o ensino do gerenciamento e liderança prática na cultura ágil para o alcance efetivo de resultados.

• Estratégias e técnicas de funil de cobrança

Como negociar de forma personalizada com inadimplentes. Método passo a passo com habilidades essenciais para reduzir níveis altos de inadimplência.

Desenvolvido para profissionais que precisam melhorar imediatamente seus resultados na cobrança pela negociação com inadimplentes por método e técnicas consagradas de planejamento, postura e flexibilidade com soluções ganha-ganha.

Outros temas dos workshops/treinamentos com foco em gestão:

• Competências essenciais de gerenciamento e liderança
• Estratégias em ação: gerenciamento pelas diretrizes
• Estratégias em ação: gestão e liderança ágil
• Estratégias em ação: balanced scorecard
• Execução: as disciplinas da liderança
• Projeto formação essencial para gestores
• Projeto compacto: formação para gestores e líderes
• Gestão de mudanças e lealdade organizacional
• Metodologias avançadas para a gestão de pessoas
• Habilidades para a liderança lean
• Metodologia avançada para a liderança positiva
• Gestão ágil para alta performance orientada pelo método OKR

Outros temas dos workshops/treinamentos com foco em negócios:

• Formação essencial para profissionais de vendas
• Formação essencial para profissionais de vendas: atingimento de metas
• Formação essencial para negociadores
• Excelência em vendas avançadas na era digital
• Negociação personalizada com inadimplentes
• Coaching em vendas
• Gestão de clientes chave
• Negociação em compras
• Planejamento e prospecção em vendas
• Vendas consultivas
• Gestão comercial
• Vendas varejo
• Vendas consultivas e negociação de serviços
• Pós-vendas pelo foco no cliente

Outros temas dos workshops/treinamentos com foco em gestão da qualidade:

• Gerenciamento de rotina
• Workshop MASP
• Workshop 5s
• Qualidade no atendimento
• Implantação e auditoria 5s
• Gestão da qualidade em serviços

Outros temas dos workshops/treinamentos com foco em comportamento:

• Comunicação assertiva e gestão de conflitos
• Influência sem autoridade
• Inteligência interpessoal
• Habilidades de relacionamento interpessoal
• CP: criatividade
• CP: inventário de forças motivacionais para tratamento de conflitos
• CP: team building