Marilam Sales

Marilam Sales é ator, consultor, professor, escritor e diretor de teatro e televisão. Comunicador com vasta experiência no treinamento de transformação e liderança para professores, vendedores, executivos e advogados.

Membro da Academia de inteligência. Consultor em várias empresas na área de RH focado em comunicação, liderança, trabalho em equipe, vendas, relacionamento e qualidade de vida. A metodologia apresentada nas palestras e cursos propicia tomar contato, reter e aplicar o conteúdo abordado.

Durante o trabalho desenvolve com sabedoria e criatividade o conteúdo programático, utilizando-se de dinâmicas que elevam a autoestima, motivação e a reflexão quanto ao comprometimento de cada um no processo do trabalho em equipe. Tudo isso leva à absorção do conhecimento e à aplicação prática, obtendo resultados positivos. Tudo de forma muito lúdica.

Temas dos cursos:

• Pais educam professores dão show

Lecionar hoje está cada vez mais difícil. Para ministrar o conteúdo o professor necessita dar um show. A educação deveria vir de casa mas em muitos casos não vem. Nesse curso de capacitação mostramos técnicas de como controlar e prender a atenção dos alunos em sala de aula e fora dela. O estresse tem desanimado a classe de professores de prosseguir lecionando. Como gerenciar as emoções dentro e fora dos focos de tensão?

Marilam Sales apresenta várias dinâmicas que ajudam a prender a atenção dos alunos, motivá-los e a absorver o conteúdo ministrado pelo professor. A escola de massas (onde um professor ensina dezenas de alunos ao mesmo tempo e no mesmo lugar) nasceu com a revolução industrial. Em dois séculos mudaram os estudantes, mudou a sociedade e mudou o mercado de trabalho. Quando mudará a escola?

• Fechamento de vendas

O vendedor necessita ser mais ágil e focado na hora de atender o cliente para poder fechar a venda. Um vendedor profissional não perde o foco, está sempre atento. É disciplinado e comprometido com seu objetivos, supera seus limites e vence a luta; utiliza ferramentas adequadas a cada situação e tem a mente treinada para não desviar do propósito mesmo quando recebe o não.

Trabalhar a mudança de hábito do vendedor apático é fazer com que ele entenda que para ganhar mais é necessário ser produtivo e trabalhar focado no cliente. Ser de fato disciplinado, engajado e comprometido com o resultado. Conteúdo programático:

- Trabalhar o poder da persuasão com uma excelente explanação do produto
- Evitar distrações com qualquer coisa: na hora do “vamos ver” deve ficar focado no que está fazendo
- A argumentação é uma ferramenta que deve estar afiada na hora do atendimento
- Armas que devem ser utilizadas para fechar a venda: conhecer bem o produto e seus benefícios
- Manter o olho no olho ao falar ajuda a não perder o foco e passar credibilidade
- Eficiência e eficácia são fundamentais para quem quer um resultado melhor na venda
- Conhecer a necessidade do cliente já no início da abordagempara utilizá-la como uma arma na argumentação
- Praticar os 4 D’s do vendedor profissional: determinação, disciplina, disposição e dedicação
- Ser ágil, comprometido, paciente e ter a convicção de que você é a pessoa que realiza o sonho de outras
- Saber a diferença entre vendedor e vendedor-consultor
- Conhecer e aplicar técnicas de abordagem, fechamento de vendas e negociação
- Colocar em prática as técnicas de fechamento de venda

• A ponte: liderança aplicada

Capacita os líderes a desenvolverem a liderança com maestria, utilizando-se de ferramentas que cooperam com o bom andamento do trabalho em equipe e aumento da produtividade. Ser proativo e construir uma ponte para trazer os liderados para o seu lado propondo:

- Atitudes positivas e vencedoras
- Pesquise seu liderado
- Ofereça benefícios
- Neutralize objeções
- Treine seus liderados
- Encante seus liderados criando uma real sinergia

Temas das palestras-show motivacionais:

• O vendedor ninja
• O vendedor bambu
• O vendedor vencedor
• O vendedor motivado
• O atendimento A+
• empreendedorismo

Temas das palestras comportamentais:

• O relacionamento de unidade traz prosperidade
• A tríade do tempo
• A qualidade de vida do ser humano

Temas das palestras SIPAT:

• No trabalho não se brinca
• Utilizar a consciência para usar os EPI’s